现状之下，新一轮的“淘汰赛”已经开启。如何通过海外市场和多元化产品寻求到第二增长曲线，将决定谁会继续留在牌桌、谁将下牌桌。

利润集齐“失色”

扫地机器人市场在过去几年经历了爆发式增长，但随着市场逐渐趋于饱和，增速开始放缓。

据奥维云网推总数据，2024上半年清洁电器销额165亿元，同比增长9.8%，销量1241万台，同比增长13.6%。具体来看，扫地机器人一马当先，上半年新品拉动效应显著，领跑清洁整体，销额销量均实现两位数增长，销额同比18.8%，销量同比11.9%。

尽管这一数字仍然显示出增长潜力，但卖得动，并不代表赚的多。伴随销量的上涨，扫地机器人行业却出现了利润大降的“怪象”。

科沃斯和石头科技作为扫地机器人行业的两大巨头，近一季度净利润的下滑尤为引人注目。

以“扫地茅”科沃斯为例，今年前三季度，科沃斯营业收入102.26亿元，同比下降2.9%；扣非净利润为5.31亿元，同比增长1.69%。但如果仅看三季度报，就会发现科沃斯2024年第三季度净利润仅为604万元，同比暴跌了近70%。

来源：科沃斯2024年第三季度报告

比科沃斯好不到哪里去，据石头科技财报，公司2024年前三季度营业收入70.07亿元，同比增长23.17%；扣非归母净利润为11.86亿元，同比下降5.40%。

若特别关注第三季度，石头科技的净利润增速下滑尤为显著。

具体来看，归属于上市公司股东的净利润为3.51亿元，与去年同期相比下降了43.40%，较上一季度也减少了51.32%；同时，扣除非经常性损益后的净利润为3.25亿元，同比降幅达到45.25%，环比则减少了37.42%，这一下滑幅度创下了2021年以来单季之最。

尽管尚未上市，云鲸智能近期却成为了业界关注的焦点。

据新浪科技从多位云鲸智能在职及离职员工处获悉，该公司正实施一轮大规模裁员行动，波及范围广泛，涵盖了开发、测试等多个业务部门，且以整个团队为单位进行缩减，部分团队人员规模直接减半，更有极端情况下裁员比例高达65%。

对于此次裁员背后的原因，有内部人士推测，尽管云鲸的产品销售额表现不俗，但营销成本的急剧攀升导致经营利润未能达到预期，迫使公司不得不采取成本控制的紧急措施。

销量持续攀升，利润却集体下降。扫地机器人“赚”不动的背后，是消费者需求变化和行业内卷的必然结果。

产品太弱，行业太卷

随着扫地机器人市场的逐渐成熟，消费者对产品的需求也在发生变化。很多人不再满足于基本的清扫功能，而是更加关注产品的智能化程度、清洁效率和使用体验。

然而，市场上的扫地机器人产品在功能和技术上并未形成显著的优势，这直接导致消费者失去了尝试的想法，以及为“高价单品”付费的冲动。

有消费者向锌财经表示：“要是地面上有那么点稍微大点的颗粒物，比如黄豆啊，它根本就吸不动。吸不动倒也罢了，还推着那些垃圾满屋子跑，经常是把大块儿的垃圾赶到墙角，或者藏到我瞅不见的地方，然后就自己跑了。”

另一位消费者则气愤地说道：“我明明用抹布轻轻一擦就能搞定的污渍，它在上面转了好几圈，还是原封不动。更气人的是，它要是碾过那些比较黏的脏东西，比如菜汤啥的，还会留下一条很长的印记。”

除了清洁效果堪忧之外，经常被困所展现出的不够智能；半个小时就要充电呈现出的续航问题；需要人力清洁内外部所表现出的不够自动化……

除了产品本身各种问题劝退了消费者之外，近年扫地机器人行业价格战、人才战、专利战层出不穷，竞争的加剧也导致玩家们的经营成本不断提升。

今年被扫地机器人行业内人士称为“内卷之年”，两个尤其明显的动作，分别是新品数量越来越多、价格战愈演愈烈。

据了解，科沃斯、石头科技、追觅、云鲸、小米等在今年都推出了不止一款新品，而且价格也不低。其中最卷的是石头科技，在前三季度推了8款，数量是去年的两倍。

来源：石头科技官网

高推新速度直接后果是研发和销售费用的增加。

研发成本层面，前三季度，科沃斯的成本从100亿降到96亿，其中的研发费用却从6.05亿涨到6.57亿。石头科技的成本从43亿涨到56亿，研发费用从4.48亿涨到了6.4亿。

销售成本层面，前三季度，石头科技销售费用同比增长46%，为16亿，占到了营业收入的22%。科沃斯前三季度的销售费用虽然出现了同比下降，但方正证券研报显示，科沃斯Q3单季销售费用率为36%，同比提升了2.97个百分点。

在激烈的市场竞争中，价格战也成为了一种常见的竞争手段。

科沃斯等玩家通过降价促销来刺激市场需求，这种做法虽然短期内能够提升销量，但之于同行们，也代表着营销投入和推广力度的攀升，而这无疑会进一步增加企业的运营成本、压缩企业的利润空间。

产品多元化、市场海外化

在当前扫地机市场高度竞争的环境下，玩家们不得不尝试多元化发展，拓展新的产品线，以确保持续增长。比如石头科技推出了洗衣机系列产品，科沃斯则选择了割草机。

今年5月，石头科技创始人昌敬表示，公司已成立洗衣机事业部，将集中资源打造第二增长曲线，“2024年打开市场，2025年完善品类”。

石头科技官网显示，其目前共有9款系列洗衣机相关产品，包括5款12kg洗烘一体机和4款迷你洗烘一体机。

不过，洗衣机市场同样竞争激烈，充斥着海尔、小天鹅等国内品牌以及西门子等国际大牌的角逐。鉴于洗衣机市场已高度成熟，石头科技想要在这一领域分得一杯羹，就必须构建独特的技术壁垒优势，但这显然不是一件易事。

值得一提的是，作为石头科技的创始人，昌敬近期还因频繁参与“沙漠越野”活动并发布相关视频，引发市场对其“不务正业”的质疑。在石头科技股价承压、业绩表现不佳的背景下，昌敬却将大量精力投入造车事业，也令不少投资者感到不满。

锌财经了解到，昌敬的极石汽车项目自启动以来，市场反响平平，月销量尚未破千。

抖音截图

除了产品，为了寻找新的增长点，许多扫地机器人企业也开始将目光投向海外市场。

早在2018年，石头科技、科沃斯、追觅科技等公司便已开始布局出海战略，尽管当时国内市场仍是主战场。但自去年以来，不少企业加速扩展海外团队，使得中国扫地机器人在全球市场中逐渐占据一席之地。

特别是2023年以来，欧洲市场扫地机器人的销售强劲复苏，中国品牌在此展现出显著优势。科沃斯作为较早布局的企业，市场占有率稳居第三；而后来者石头科技则迅速崛起，排名第二。

然而，海外市场并非一片坦途。相较于国内市场，海外市场在政策、运输成本、汇率波动及产品本土化等方面更为复杂。

国内品牌要想在海外市场立足，不仅需要具备强大的产品竞争力，还需要建立完善的销售网络和售后服务体系。这些都需要大量的资金投入和时间积累，对企业的盈利能力构成了很大的考验。

无论是产品本身的技术问题，还是行业内卷成程度的不断加剧，又或者是难以快速实现出新产品的“爆单”、实现海外市场的高速增长，层层筛网之下，扫地机器人市场将变得愈加“集中”。

那么谁会留下，而谁又会是被淘汰的那一个呢？拭目以待。